MBA

Переговори спрадавна беруть свою етимологічну спорідненість з торгівлею (negociato) і діяльністю комерсантів-парламентерів (negotiator).

Сучасні переговори охоплюють всі сфери ділової активності бізнесу і асоціюються з дипломатією (мистецтво домовлятися) і конфліктологією (мистецтво уникати конфліктів шляхом компромісів).

Комерційні переговори є важливим комунікативним засобом вирішення стратегічних завдань партнерської взаємодії (building partnerships) на основі взаємовигідних умов (WIN – WIN) економічного співробітництва в міжнародному бізнесі.

Метою комерційних переговорів по укладенню міжнародного контракту є досягнення балансу економічних інтересів (технологічні, якісні, цінові параметри товарів, сервіс, валютно-фінансові умови, логістика і ін.) і захисту комерційних інтересів (санкції, претензії, вирішення суперечок) сторін.

Міжнародні комерційні переговори можуть здійснюватися шляхом телефонних переговорів, ділового листування (поштовий зв'язок, сучасні телекомунікаційні засоби), особистого ділового спілкування. В будь-якому разі, міжнародний контракт полягає у письмовій формі, як того вимагає чинне російське законодавство і умови приєднання Росії (з 01.09.1991) до такого важливого джерела міжнародного права, як Віденська Конвенція ООН про міжнародні контракти купівлі-продажу.

Оскільки контракти підписуються особами, персоналіями, повноважними представниками сторін, сучасна правоприменительная практика настійно рекомендує укладати контракти методом особистих зустрічей, особливо якщо йдеться про взаєминах з новим партнером, виході на новий ринок, про параметри реалізації нестандартної продукції і характеристики сервісу, про оптимізацію "пакету" технологічних, комерційних, валютно-фінансових, логістичних, правових умов контракту, що вимагають детального обговорення, зрозумілого тлумачення і одноманітного вживання. Цей метод найбільшою мірою сприяє зменшенню ризиків у виборі партнера, усуненню невизначеності умов реалізації контракту і забезпеченню захисту комерційних інтересів.

Сторінки : 1 | 2 | 3 | 4