MBA

Комунікація
Комунікація – це процес обміну інформацією між двома і більш людьми. Комунікація може ставити за мету взаємне або однобічне інформування, або ж вона може бути орієнтована на вироблення рішення. Обм...

Ухвалення рішень.
До мети, як відомо, можна прийти різними дорогами. І лише коли мета не визначена, до неї ведуть всі дороги, що відмічене давним-давно кимось з великих. У всіх останніх випадках доводиться робити ви...

Переговори. Технологія підготовки і проведення
Ми вважаємо розсудливими лише тих людей, которие у всьому з нами згодні. Франсуа де Ларошфуко ("Максими") Я не знаю, як повинне бить, но ви робите неправильно! Армейский фольклор &nbs...

Короткі рекомендації за технологією переговорів
Головне: якщо не хочете "завалити" переговори, ніколи не починайте їх з цифр. Лише з принципів! Обговорите спочатку принципи, з яких сторони виходитимуть. Це допоможе і при ф...

Ведення переговорів.
2.1. У вступі створити атмосферу кооперації, виразив задоволення тим, що партнери взяли участь в переговорах, і надію на те, що вони завершаться успішно. 2.2. Представити учасників переговорів. 2.3...

Метод принципових переговорів
Розглянемо детальніше метод, який був нами протиставив силовому методу і позиційному торгу. Основу методу складають п'ять принципових положень. Положення перше. На переговорах потрібно аналізувати...

Визначите свій запасний варіант.
Готуючись до переговорів, ви завжди повинні мати в запасі варіант, який ви зможете протиставити угоді, що укладається на переговорах. І ніж привабливішим буде для вас цей варіант, тим більше упевне...

На переговорах обговорюйте проблему, а не осіб учасників.
Про якби ми були вольні у виборі партнерів по переговорах! Не доводиться сумніватися, що ми неодмінно і постійно мали б справу з милими людьми, єдиною турботою яких є прагнення принести нам задовол...

Там, де інтереси сторін не збігаються
Там, де інтереси сторін не збігаються, для вибору варіанту рішення слід скористатися об'єктивними критеріями. Уявимо собі, що у розпорядженні учасників переговорів є декілька варіантів рішення і жо...

Винаходьте взаємовигідні варіанти.
Пам'ятаєте старий анекдот, коли майорові запропонували подумати, як дістати з дерева банан, що високо висить? "Що тут думати? – відповів майор. – Трясти треба". Подібна ситуація часто скл...

Технологія ведення переговорів
Отже, підготовка до переговорів завершена, сторони розташувалися за столом переговорів. З чого ж почати? 1. Перше слово – за господарем, тобто керівником делегації, на чиїй території проходят перег...

Вирішення протокольних питань при підготовці і проведенні переговорів
[Матеріали для цього параграфа люб'язно надані С С. Бородай.] Передуючи серйозному обговоренню заявленої теми, нагадаємо один з висловів Костянтина Меліхана про "джентльменів": "У як...

Розсадження по автомобілях.
Після взаємних вітань і вистав господарі і гості розсаджуються по автомобілях і вирушають до місця мешкання прибулої делегації. У міжнародній протокольній практиці місця в автомобілях діляться на п...

Використання візитних карток.
Обмін візитними картками – обов'язковий атрибут першої зустрічі з діловим партнером. Картку належить передавати партнерові так, щоб він міг відразу прочитати її вголос. При цьому слід вголос виголо...

Розсадження за столом переговорів.
Існує декілька варіантів розсадження за столом переговорів. Глави делегацій можуть сидіти на чолі столу, перекладачі знаходяться збоку, а далі за столом розташовуються останні члени делегацій по ра...

Підготовка приміщення.
Зустрічі, особливо з офіційними представниками, бажано проводити в спеціально підготовлених приміщеннях. У кімнаті для переговорів повинно бути дуже чисто, не задушливо і не шумно. Стільці і крісла...

Арбітражні розгляди суперечок
Не рідко  при виконання контрактів між контрагентами виникають спори із-за різного розуміння взаємних зобов'язань унаслідок неоднакового тлумачення умов контрактів або відсутності в них відповідних...

Претензії і санкції
ВК і ГК РФ не містять статей, які називаються "Претензії і санкції". У Віденській Конвенції в статтях 45–52 викладені "Засоби правового захисту в разі порушення договіру продавцем&qu...

Продовження конкретної ситуації
В ході подальших переговорів між АОЗТ "Північ" і фірмою "Мазарі" по врегулюванню питання платежів замовник запропонував сплатити всі холодильні установки безвідзивним, підтвердж...

Комерційні переговори по укладенню міжнародного контракту
Переговори спрадавна беруть свою етимологічну спорідненість з торгівлею (negociato) і діяльністю комерсантів-парламентерів (negotiator). Сучасні переговори охоплюють всі сфери ділової активності б...

Угода з комерційним представником
Комерційні представники є незалежними посередниками, що виконують передбачені угодами доручення принципалів по пошуку для них покупців або продавців товарів. Вони мають право проводити попередні пе...

Торгівельні агенти в Європейському Союзі
Відношення агентів і принципалів, що мають постійне місце діяльності на територіях країн Європейського Союзу, з 1 січня 1990г. регулюються Директивою ЄЕС 86/635. Вона відноситься до посередників, в...

Угода з комісіонером
Посередник? комісіонер діє на ринку від свого імені, але за рахунок продавця (комітента). По дорученнях комітента посередник? комісіонер знаходить на ринку покупців, проводить самостійно з ними пер...

Види посредників
Відповідно до положень ГК РФ посередники підрозділяються на наступні види: Комерційні представники – виконують доручення підприємців (принципалів) по пошуку для них комерційних партнерів і беруть у...

Угода з повіреним
Посередник-повірений діє на ринку від імені і за рахунок продавца*). По окремих дорученнях продавця повірений знаходить на ринку покупців, проводить самостійно з ними переговори і з тим, хто запроп...

Способи фіксації цін в міжнародних контрактах і ціновий ризик
У контракті міжнародного купівлі-продажу товарів можуть застосовуватися різні способи встановлення ціни: ·         тверда ціна; ·    &nbs...

Надзвичайні ситуації.
У зарубіжній діяльності компаній часто трапляються надзвичайні ситуації, такі як викрадання людей, експропріація, шантаж, громадянська війна і так далі, які практично неможливо передбачити. Коли во...

Внутрішні методи і процедури для управління валютним ризиком
До внутрішніх методів відносяться перш за все методи, пов'язані з вибором оптимальних умов контрактів, а також ряд організаційно-технічних методів. В цілому ці способи страхування стосуються як існ...

Приватне страхування від політичних ризиків.
 Приватне страхування покриває наступні статті: ·         інвестиції, що складаються з чистої вартості активів, позики від материнської компанії, банківські...

Загальна схема.
Ясно, що ці свопи є привабливим фінансовим інструментом для корпорацій, що бажають інвестувати в деякі фінансово уразливі країни. На практиці, проте, здійснення операції може бути важким. Багато ін...

Література
Література використана на сайті.  Кормишев В.В. Управління міжнародною комерційною діяльністю Дегтярева О.І. Управління ризиками в міжнародному бізнесі Платов В.Я. Системний аналіз в прийняті уп...

Митному союзу для вступу в СОТ буде потрібно не менше року — Мінекономрозвитку РФ
«Ці процеси можна завершити в розумні, короткі періоди. Не до кінця року, зрозуміло, і не за рік. Але це будуть не багато років, а швидше багато місяців», —...