MBA

Комунікація
Комунікація – це процес обміну інформацією між двома і більш людьми. Комунікація може ставити за мету взаємне або однобічне інформування, або ж вона може бути орієнтована на вироблення рішення. Обм...

Переговори. Технологія підготовки і проведення
Ми вважаємо розсудливими лише тих людей, которие у всьому з нами згодні. Франсуа де Ларошфуко ("Максими") Я не знаю, як повинне бить, но ви робите неправильно! Армейский фольклор &nbs...

Психологічні аспекти переговорів
Володіння технологією підготовки і проведення переговорів не позбавляє нас від можливих ускладнень і неприємностей при взаємодії з конкретним партнером. Переговори, що зачіпають інтереси людей (а в...

Короткі рекомендації за технологією переговорів
Головне: якщо не хочете "завалити" переговори, ніколи не починайте їх з цифр. Лише з принципів! Обговорите спочатку принципи, з яких сторони виходитимуть. Це допоможе і при ф...

Ведення переговорів.
2.1. У вступі створити атмосферу кооперації, виразив задоволення тим, що партнери взяли участь в переговорах, і надію на те, що вони завершаться успішно. 2.2. Представити учасників переговорів. 2.3...

Підготовка до переговорів.
1.1. Оцінити в цілому ситуацію, яка привела до необхідності провести переговори. 1.2. Визначити склад учасників переговорів. 1.3. Отримати можливо повніші відомості про партнерів, їх фірми, їх конк...

Метод принципових переговорів
Розглянемо детальніше метод, який був нами протиставив силовому методу і позиційному торгу. Основу методу складають п'ять принципових положень. Положення перше. На переговорах потрібно аналізувати...

Визначите свій запасний варіант.
Готуючись до переговорів, ви завжди повинні мати в запасі варіант, який ви зможете протиставити угоді, що укладається на переговорах. І ніж привабливішим буде для вас цей варіант, тим більше упевне...

Там, де інтереси сторін не збігаються
Там, де інтереси сторін не збігаються, для вибору варіанту рішення слід скористатися об'єктивними критеріями. Уявимо собі, що у розпорядженні учасників переговорів є декілька варіантів рішення і жо...

Винаходьте взаємовигідні варіанти.
Пам'ятаєте старий анекдот, коли майорові запропонували подумати, як дістати з дерева банан, що високо висить? "Що тут думати? – відповів майор. – Трясти треба". Подібна ситуація часто скл...

Технологія підготовки до переговорів
Коли я в молодості займався волейболом, наш тренер не втомлювався повторювати: "Зрозумійте, у волейбол грають не руками. У волейбол грають ногами і головою. Правильне положення ніг дозволить в...

Технологія ведення переговорів
Отже, підготовка до переговорів завершена, сторони розташувалися за столом переговорів. З чого ж почати? 1. Перше слово – за господарем, тобто керівником делегації, на чиїй території проходят перег...

Вирішення протокольних питань при підготовці і проведенні переговорів
[Матеріали для цього параграфа люб'язно надані С С. Бородай.] Передуючи серйозному обговоренню заявленої теми, нагадаємо один з висловів Костянтина Меліхана про "джентльменів": "У як...

Використання візитних карток.
Обмін візитними картками – обов'язковий атрибут першої зустрічі з діловим партнером. Картку належить передавати партнерові так, щоб він міг відразу прочитати її вголос. При цьому слід вголос виголо...

Розсадження за столом переговорів.
Існує декілька варіантів розсадження за столом переговорів. Глави делегацій можуть сидіти на чолі столу, перекладачі знаходяться збоку, а далі за столом розташовуються останні члени делегацій по ра...

Підготовка приміщення.
Зустрічі, особливо з офіційними представниками, бажано проводити в спеціально підготовлених приміщеннях. У кімнаті для переговорів повинно бути дуже чисто, не задушливо і не шумно. Стільці і крісла...

Арбітражні розгляди суперечок
Не рідко  при виконання контрактів між контрагентами виникають спори із-за різного розуміння взаємних зобов'язань унаслідок неоднакового тлумачення умов контрактів або відсутності в них відповідних...

Претензії і санкції
ВК і ГК РФ не містять статей, які називаються "Претензії і санкції". У Віденській Конвенції в статтях 45–52 викладені "Засоби правового захисту в разі порушення договіру продавцем&qu...

Продовження конкретної ситуації
В ході подальших переговорів між АОЗТ "Північ" і фірмою "Мазарі" по врегулюванню питання платежів замовник запропонував сплатити всі холодильні установки безвідзивним, підтвердж...

Комерційні переговори по укладенню міжнародного контракту
Переговори спрадавна беруть свою етимологічну спорідненість з торгівлею (negociato) і діяльністю комерсантів-парламентерів (negotiator). Сучасні переговори охоплюють всі сфери ділової активності б...

Рекомендації по методиці приведення цін
Приведення цін зазвичай ведеться по наступних етапах: 1. Складаються базові дані для приведення цін, якими для продавців є плановані ними умови майбутнього контракту, а для покупців – умови найпри...

Надзвичайні ситуації.
У зарубіжній діяльності компаній часто трапляються надзвичайні ситуації, такі як викрадання людей, експропріація, шантаж, громадянська війна і так далі, які практично неможливо передбачити. Коли во...

Внутрішні методи і процедури для управління валютним ризиком
До внутрішніх методів відносяться перш за все методи, пов'язані з вибором оптимальних умов контрактів, а також ряд організаційно-технічних методів. В цілому ці способи страхування стосуються як існ...

Література
Література використана на сайті.  Кормишев В.В. Управління міжнародною комерційною діяльністю Дегтярева О.І. Управління ризиками в міжнародному бізнесі Платов В.Я. Системний аналіз в прийняті уп...

Хеджування за допомогою свопів.
 Валютний своп є обміном номінала і фіксованого відсотка в одній валюті на номінал і фіксований відсоток в іншій валюті. Своп є обмін потоками платежів між двома партнерами, як безпосередньо, так і...

Системний аналіз в ухваленні управлінських рішень.
Командно-адміністративна система сформувала вельми специфічного типа керівника, що виріс в умовах планового господарства (за відсутності стратегічного планерування на всіх рівнях), в умовах централ...