MBA

Якщо зробити прибуток або прибутковість єдиною метою фирми,
это майже неминуче приведе до погіршення її положення в будущем
У. Кинг, Д. Кліланд.

Аналіз можливостей. Оцінка привабливості СОБ

Аналіз можливостей проводиться як для тих СОБ, в яких фірма вже діє, так і для тих, які лише служать предметом вивчення для виявлення передбачуваних перспектив майбутньої діяльності фірми.

Виявити перспективність тій або інший СОБ, здавалося б, неважке. І всього лише необхідно знати ємність ринку, криву попиту і об'єми з цінами вже реалізованої продукції – нашою фірмою і конкурентами.

Тоді не складе труднощів спрогнозувати з тією або іншою точністю, які об'єми продукції і за якими цінами доцільно продавати на інтервалі прогнозу, постійно базуючись на знанні кривої попиту і ємкості ринку.

Але вся річ у тому, що в маркетингу не існує практичних і достовірних методів визначення цих характеристик. Ні ємкості ринку, ні кривій попиту ми взнати не можемо. Виключення складає, мабуть, пробний маркетинг – для визначення окремих крапок на кривій попиту. Але він досить трудомісткий, доріг і його надійність залишає бажати кращого.

Не вирішує проблеми і звернення до матриці консультативної групи (БКГ) Бостона, приведеної на мал. 2.1.

Мал. 2.1. Матриця БКГ

На думку БКГ, саме прогнозоване зростання об'єму попиту і визначає (у співвідношенні з долею ринку) перспективність тій або іншою СОБ, відбиваною у вигляді крапки на полі матриці. (У нашому випадку для прикладу узяті 3 СОБ, представлені відповідно крапками а, b, с.)

Сторінки : 1 | 2 | 3