MBA

Коли я в молодості займався волейболом, наш тренер не втомлювався повторювати: "Зрозумійте, у волейбол грають не руками. У волейбол грають ногами і головою. Правильне положення ніг дозволить вам прийняти сильно посланий м'яч і зробити точну передачу. Ноги вознесуть вас над сіткою. Голова підкаже, де ваші ноги повинні знаходитися в кожен момент. А сильно ударити можна виучити будь-якого кретина". Приблизно таке ж парадоксальне, на перший погляд, заяву можна зробити і відносно переговорів. Успіх переговорів забезпечується зовсім не на самих переговорах. Він закладається на етапі підготовки до переговорів. Якщо ви усвідомили необхідність переговорів, якщо ви визначилися з партнером і уважним чином його вивчили, якщо ви в змозі чіткий сформулювати свої інтереси і мету, яку ви переслідуватимете на переговорах, якщо...Втім, про всіх цих якщо досить детальний написано в попередньому параграфі. Коротше, ретельна підготовка до переговорів закладає фундамент майбутнього успіху. На жаль, як часто ми починаємо знайомитися з темою переговорів вже виявившись віч-на-віч з делегацією іншої сторони. Хороший менеджер повинен узяти собі за правило – більше часу витрачати на підготовку до переговорів і менше на самі переговори.

Після цих ввідних зауважень, декілька що "змахують" на заклинання, ми і перейдемо до викладу технології підготовки, що рекомендується нами, до переговорів.

1. Оціните в цілому ситуацію, яка привела до необхідності провести переговори. Отримаєте для себе точну відповідь на питання: "Чого я не зможу добитися, не вступивши в переговори?" Спробуйте оцінити, наскільки і ваші передбачувані партнери на переговорах зацікавлені в них.

Сторінки : 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11